セールスマン・売上に困っている方向け売り込まない本質的なセールス術
YUUrog
the Classic end roll
自動的に売れるようになり、営業マンが目標を達成する営業マインド
YUUrog
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売れない営業マンを
３ヶ月で売上２倍にさせる専門家の
Yuyaです！
『毎月安定して目標達成をしたい』
『営業力を自動的に手に入れたい』
『目標を達成する
強い意志を手に入れたい』
そのようなお悩みを
お持ちではありませんか？
この記事ではあることを意識するだけで
自動的に営業力を上げることができ
また
強いメンタルも作ることが出来るので
ぜひ最後までご覧ください！
Contents
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ぜひ受け取って営業活動に役立てください！
この記事で得られるメリット
この記事で得られるメリットは
以下の通りです。
[box02 title=”この記事で得られるメリット”]
・行動力が上がる
・自動的に目標が達成できる。
[/box02]
メンタルを強くする方法や
営業力を上げるなど
自動的に付けれる事など
出来る訳が無い！
と思っていると思います‥
ですが、正しいやり方を行えば
まるでエレベーターに乗るかのように
みるみるメンタルも営業力も
しっかり付いてきます。
なので
これから紹介する方法を
ぜひ実践してみてください！
プロスペクト理論を自分に使う
プロスペクト理論は
営業をしている人なら
聞いた事のある理論かと思います。
プロスペクト理論を簡単に説明すると
「人は得より、損を回避したくなる」
というものです。
例えば‥
「当たれば100万円貰えるが
外れれば100万円借金をする」
というものがあったとして
ほとんどの人が損を回避しようと
100万円を諦めるというものです。
そしてこれが自分にも
応用が可能なのです。
もういくつか例を出してみます。
「食べ放題」
「英会話教室」
「筋トレジム」
「毎月定額のサロン」
このように人は支払った代金分を
損をせず回収しようと
心理的に作用します。
もちろんこれは
お金のだけの話ではありません。
今まで頑張ってきた事に対する労力も
取り返そうと
意欲が湧いてくるのです。
少しサンクコスト効果と似ていますが
ここではプロスペクト理論と
言っておきます。
なので、これから教える
プロスペクト理論を
自分に上手に使っていけば
勝手に営業力も上がっていきます。
いくつか紹介しますので
ぜひ挑戦出来そうな事から
実践してみてください！
本で勉強をする
本で勉強するのはコスパが良く
一番のおすすめです。
何故なら
本の著者が経験した数年分を
たったの３〜４時間で知識として
蓄えることができるからです。
また
諸説はありますが社会人の多くは
1日あたりの勉強時間が
平均６分程と言われています。
つまり本で営業を勉強するだけでも
勉強時間だけなら上位に入れるのです。
『なんだかそれだけでも
自信が湧いてきませんか？』
特に本は
・お金
・時間
・労力
これらを満遍なく刺激できるので
非常におすすめです。
忙しい人もいるかと思いますので
３つのおすすめの本を
ピックアップしておきました。
[box01 title=”３つのおすすめの本”]・無敵のメンタル（千田琢哉）
・７つの習慣
（スティーブン・R・コヴィー）
・営業の魔法（中村信也）[/box01]
無敵のメンタルという本は
著者が今まで一万冊読んできて
１０万人に１人の逸材の
ストレス耐性度で偏差値９０を出した
という
無敵のメンタルを
手に入れたという内容です。
営業とは関係ない内容と
思われるかもしれませんが
メンタルを強くするのに
とても重要な話が多く語られています。
２つ目のおすすめの本は
７つの習慣です。
特に７つの習慣は
必ず読んで頂きたい本になっています。
正直こちらの本は
経営者から営業マンにまで
使える内容になっています。
こちらの本は
数あるビジネスマンも読んでいる本で
多少無理をしてでも読んで頂きたい内容です。
そして
７つの習慣は
読みやすいように漫画版もあるので
時間がない方でもおすすめです。
３つ目の営業の魔法という本は
営業マンとしての心構えや
お客様に対しての姿勢や態度
また営業スキルや営業の本質を
丁寧に分かりやすく
伝えた内容になっています。
ブランド品を身に付ける
営業の時に身に付ける高級品を買ったり
ブランド品を身に付けたりすると
手っ取り早く自信を身に付けたり
相手に威厳を魅せることができます。
ただし、これらは状況や相手によって
効果の大小が違うので
プラスα程度に考えておくと
良いと思います。
一番の効果は
営業の為に揃えた‥
『ちょっと値の張る物を買ったのだから
それを賄う仕事をしないといけない‥』
このような状態になって
マインドに変化が現れ
本気になったりするものです。
[box02 title=”自分で買える範囲でOK”]・時計
・車
・靴
・スーツ
・指輪[/box02]
※こちらはお金に余裕のある人でいいので
無理は禁物です。
※高級品を買わなくても
売れる営業マンにはなれますし
優先順位は低いので安心してください。
まずは少ない資金から始めれる
本などから始めてみてもいいでしょう。
・営業経験を増やす
これは実際に
営業に時間を費やすことで
効果が働きます。
例えば時間を費やした
クリアできないゲームがあったとします。
多くの時間をゲームに費やしたのに
簡単に投げ出したり
諦めることは嫌だと思います。
逆にそれを利用しましょう！
人は時間をかけた物を
簡単に手放したり‥
諦めたりするのに対して損の感覚を覚え
更にその物事に対して
熱中してしまい、それが結果的に
上手になってくるのです。
なので
営業が上手になりたければ
営業に時間や労力をかけてみるのも
一つの手です。
セミナーや講座に参加してみる
セミナーや講座に
参加してみるのもいいでしょう。
セミナーなら同業者もいて
モチベーションのUPや
情報交換なども出来ます。
ですがセミナーは物によって
場所も金額も変わってきます。
高いセミナーとかだと
１回１００万円以上したり
営業の講座といった
営業コンサルでも
しっかり学ぼうとすれば
１年間サポートで
３００万円〜５００万円は普通にかかります。
かくいう僕も
営業力を上げるのに
５００万円以上は自己投資してきました。
ですが有名な
・YouTuber
・芸能人
・起業家
・売れているセールスマン
など
自分にかける自己投資額は
計り知れない金額です。
身近な例で言えば
最近の男性も女性も
自分の見た目にお金をかける人が
増えてきました。
美容治療で数百万円をかけたり
高いサプリを買って飲んでいたり
毎月５万円〜１０万円かけて
パーソナルトレーナーに
お金を使うなど
これも立派な自己投資です。
タバコやお酒・ギャンブルなどに
お金をかけるよりは
賢いお金の使い方だと思います。
高いお金を使え！
という訳では無いですが
もしお金や時間に余裕のある人は
自分の出来る範囲で
挑戦してみるのもいいかもしれません。
[box02 title=”自分にプロスペクト理論を使う”]・本で勉強する
・ブランド品を身に付ける
・営業経験を増やす
・セミナーや講座に参加してみる[/box02]
プロスペクト理論の効果
営業マンが目標を達成をする
マインドの作り方としては
「目標を達成したい！」
ではなく
「達成しないと損をしてしまう」
というマインドだと
達成がしやすいです。
その理由として人は
得より損を回避しようとする
生き物だからです。
アメリカの心理学者
ダニエル・カールマンが提唱した
プロスペクト理論という
「人は利益よりも
損失を回避することを優先する」
というマーケティング戦略で
よく使われる理論があります。
この理論は非常に強力で
私達が生活する中で
至るところにこの理論が使われています。
実際に得をする喜びよりも
損をして失う苦痛の方が
感情に働きかける効果は
２倍以上あるとされています。
例えば‥
「期間限定」
「これを逃すと損」
「この成分を肌から無くすと
肌の潤いが無くなります」
といった得を強調するより
損を強調した方が
人は動きやすいと
分かっているからです。
そしてこの理論を
自分にも応用ができるのです。
例えば
『今月、営業成績を上げれば
昇進するかもしれない
だから頑張らないと損をする』
『目標では
２０件契約を取る予定だったのに
１５件しか取れなかったから
５件分損をしている』
このように目標達成をしないと損になり
行動しないといけない状態に持っていき
上手にこの理論を使っていきましょう。
まとめ
この記事でお伝えした方法は
自分が費やしてきた
「時間」「お金」「労力を」
『無駄にはしたくない！』
という思いから
人間が心理的に行動したくなる
性質を利用した非常に強力な方法です。
よく売れる営業マンは身なりを整えたり
本を読んだり
セミナーに参加したり
自分に投資をする人がとても多いです。
それは
『今まで費やしたきた事を
絶対に無駄にはしないぞ！』
という
自分に投資をしなければ
絶対に得られない強い意志を
持つことができ
高い質で
学ぶことができるからです。
『今は節約したいんだよなぁ』
という方でも大丈夫です！
図書館に行ったりして
心理学の勉強や、僕のこの特典限定記事を
何回も見返してみてもいいと思います。
ちょっとお金や時間に
余裕があれば
・人気の美容室に行く
・本を読む
・服を新調する
・筋トレジムに行き見た目を良くする
まずは小さな事からで良いので
自分の自信になるような事に
「お金」「時間」「労力」
を費やしてみると良いでしょう。
どんなことでも
自分に何かの投資をすれば
必ず目に見える結果として
効果が現れてきます。
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個別にお送りいたします。
ぜひ
あなたの営業活動のサポートに
使ってください！
営業は正しく学び
早く売れるようになり
自分の時間を
大切にする必要があります。
１日でも早く営業が強くなれば
その分、あなたの人生は
必ず豊かになります。
ここまでご覧いただき
ありがとうございました！
それでは今日も
お互い頑張っていきましょう！
・訪問営業で本質的なセールスを行い万年成績最下位から500人中全国3位/電話営業2年連続1位/累計セールス数30万件以上/実際の営業現場で50人以上成約率改善/売れない時代を経て成績最下位から年商数十億を越える10名の営業社長から本質的なセールスを学び売り込まない本質的なセールスを会得。現在、時代に囚われない本質的なセールス法を指導。指導改善率90%
