売れない営業マンを
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Yuyaです！
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一番効果の高い
営業スキルアップ方法とは？
やっぱり営業マンとして
スキルアップを誰もがしたいと思います。
私も営業時代は
スキルアップのことしか考えていませんでした。
「営業はスキルだ！」
確かにそう思う気持ちもわかります。
そう思って私は、営業の本をたくさん読み
心理学もたくさん読み漁りました。
けど、実際にそれが現場で役に立ったかどうかは
わかりませんが
一番効果の高かったスキルアップ方法が
あると感じたのはこれだ！
と
胸を張って言えるものがあります。
それは
営業に強い人の近くで
実際に学ぶことが
一番の効果だったと今でも思います。
やっぱり
営業が強い人は
・話し方
・雰囲気
・考え方やマインドセット
これらが
なんか違うんですよね‥
実際に売れている人の話し方とか
振る舞いを見てみたり
注意深く観察してみるのも
いいかと思います。
そうすると
「なんか違う‥」
「もしかして、この考え方だから
売れてんのかな？」
など、このような感覚を感じるのです。
ちょっとこればっかりは
感覚の話になってしまいますが
売れる人には
売れる人の独特な雰囲気があって
なんとなく違うんです。
でも、
「もうちょっと具体的に教えて」
と
そんな声が聞こえてきそうなので
もうちょっと
具体的に話したいと思います。
泥臭いくらい
結果にコミットしている
私が、今まで見てきた売れている人というのは
もう泥臭いくらいに
結果を出す根性というか
結果を出すことに
コミットしてるんですよね。
例えば
これは昔の話になりますが
私が全く売れていない時期に
売れている人の
売り方を見たことがあり
彼らは
特別なことはしていないんです。
ですが、ハッキリ言えることは
営業をする時の熱量が全然他とは
比較にならないほど高いんです。
「これが売れなかったら
俺の大事なものを一つ捨てる」
そう言ってました。
正直、周りからしたら
「そんな捨てなくてもいいでしょ？」
とか、言われると思いますが
それぐらいの熱量が
やっぱり売れている人からしたら
普通なんです。
今ならその感覚は
私にもわかります。
何故なら、毎日が
昨日の自分との闘いでもあり
自分の成長を感じられる
大事な時間でもあるからです。
営業という仕事は
その場その場で
自分の成長をしっかり感じられる
最高の練習場でもあり
戦場でもあるんです。
だからこそ
命懸けとまではいかなくても
今日その日を本気で行動しなかったら
絶対に後悔する
だから行動する
そんな感じなんです。
私も結果が出ていなかった時期は
行動しているつもりになっていただけで
本気の行動には
なっていなかったんです。
だからこれを読んでいるあなたも
今営業につまずいているなら
「本気で結果を出す！」
と言うことを
心に決めた確固たる
「本気」を
これをしっかり出すことができれば
必ずあなたも
営業の成績の結果が必ず出てきます。
『なんだ精神論か』
と思うかもしれませんが
やはり精神力・そして行動する
この2つはとても大事です。
順番はどちらからでもいいんです。
先に行動を多めにとりながら
自分の覚悟を強めて
固めていくでもいいですし。
しっかり自分の覚悟や精神を固めて
自分のイメージを強くしてから
後に行動に移すでもいいです。
これは人によって
・やりやすい
・やりにくい
などが変わってくるので、
一概には
「あなたはこうした方が上手くいきますよ！」
とは言えません。
私の場合は
まず両方を同時に行う
ということを意識していました。
しっかりイメージして
覚悟を持ちながら
同時に行動する
と言うことを心がけていました。
私の場合は
そんなに器用な方ではないので
イメージしながら行動する
と言うのをやっていくと、
自然に行動力も上がり
スキルも同時についていったのです。
うまく営業が行っていなかった時は
「行動だけ」をしているとか
「プランだけ」を練っていたりとか
片方だけに偏りがちでしたが、
私が結果が出た
と思うときは、
「イメージしながら同時に行動」
と言うのを
バランスよくとっていることが
非常に多かったです。
だからこれを見ているあなたも
自分がやりやすい、やり方を
見つけると良いでしょう。
自分が
「絶対本気でやるんだ」
と言うことをイメージしながら、
そのイメージが固まって行動をするのか
それとも先に行動して
その中で覚悟が生まれていくのか
自分のやりやすい方法で
スキルアップをしてみてください。
そうすることで必ずあなたは
営業の成績が上がるはずです。
スキルアップは
教科書通りに行くものではありません。
必ず自分のやりやすい流れや
順番と言うものがあり。
それを見つけていくしかありません。
この記事を見て
自分のスキルアップの仕方が
分からないなどがあれば
周りに相談をしたり
私に相談してみるのも良いので
お気軽にお尋ねください。
大事なことは
1人で悩まずに
行動していくことがとても大事です。
そして
よくある勘違いが
行動する
と言うのは
ただ単に行動をしろ
と言うわけではありません。
大事なことは
正しい行動をすることです。
正しい行動の一番効果の出る方法は
環境を変えることです。
環境とは何も
場所だけの事ではありません。
環境とは
詳しい人に聞ける環境
スキルがアップできる環境など、
自分のレベルが
上がるような状況を作り出す
と言うことを環境といいます。
少し厳しいことを言うようですが。
本を読んでるだけで
スキルアップが出来るなら。
この世界の営業マンは
とっくに全員トップセールスマンです。
ですが
8割9割以上の人の営業が
うまくいかない原因は
やはり正しい行動を
積んでいないからなのです。
私も営業の成果を上げるために
正しい行動をとり続けてきました。
もちろん
その中でうまくいかないことや
失敗する事は
これを読んでいる
あなた以上にたくさんしてきました
その中でやっと見つけた感覚や
考え方
メンタルなどが
今もしっかり私の中で生きています。
これを読んでいる
あなたも
ただ、この記事を読んで
「満足した」
と思うのではなくて
まずは行動をすることから
始めてみましょう。
それは
どんな行動でも構いません。
自分の仕事場に
トップセールスマンがいるなら
そのトップセールスマンから
全てを盗むような覚悟で話を聞いたり
そういう人がいなければ
本を読み、
それを死ぬ気で実践してみたり
やり方は様々ですが
本気で行動するということをしないと
営業の成果は
簡単に出ることはありません。
まずは自分のスキルを
上げるために
どんなことが正しいのか？
というのをしっかり考えて
行動するようにしてみて下さい。
宿題
長々と説明してしまいましたが
ここで宿題を出したいと思います。
まずあなたが営業で
スキルアップをしたいと思うのなら
細かいテクニックよりも
今から言うことを行ってみて下さい。
自分の仕事場にいる
自分より営業成績の良い人に話を聞き
その人の話を素直に聞いて
メモを取り
忠実に行動をする
と言うことを意識してみて下さい。
ここで絶対に自分のプライドを
優先してはいけません。
自分のプライドを挟んだ瞬間に
あなたの成長は止まります。
自分より
できる人の話を素直に聞いて
忠実に行動する。
これだけであなたのスキルは
大幅に上がります。
これは嘘じゃありません。
素直に人の話を聞いて行動をする。
そこに一切の疑問も持たない。
なぜなら
あなたに聞いた人は
あなたより
営業がうまくいっていて
経験もある。
だから素直に聞く必要があるのです。
無駄にプライドの高い人は
人の話を聞くと言うことに
少し抵抗があるかもしれませんが
だまされたと思って
まずは素直に人の話を聞いて
それを忠実に
行動として移してみてください。
それで成績が上がれば
あなたの為にもなるし
その意見を聞けるあなたの器も
必ず大きくなってくるはずです。
それではこの宿題を今日意識して
行ってみてください。
そして
この記事は何度も読んで
しっかり自分の考え方に
定着するように
行動に移してみると
良い結果が必ず生まれてきます。
ぜひ頑張ってください。
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もし今回の内容でわからない点など
ございましたら
お気兼ねなくご相談ください。
私も売れない時代は
誰にも相談する人がいなくて
相談をするにしても
恥ずかしくて相談できない時期などが
ありました。
ですが、恥ずかしいのは
最初のうちだけです。
もし悩みがあるのであれば
私でも、私以外でもいいので
早めのうちに解決すれば
時間も削減できるし
何より精神的な安心もあるかと思います。
私もしっかりご対応させて
いただきますので
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