セールスマン・売上に困っている方向け売り込まない本質的なセールス術
YUUrog
the Classic end roll
営業のプレゼンテーションの３つのポイントとは？売上目標達成するやり方！
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売れない営業マンを
３ヶ月で売上２倍にさせる専門家の
Yuyaです！
（プレゼンが上手くいかない‥）
（プレゼンのポイントが分からない‥）
（上手なプレゼンをして
成約率を上げたい‥）
このようなお悩みに答えます！
プレゼンが上手くなると
成約率が大幅に変わります。
プレゼンテーションは
お客様の購買意欲を上げて
自分の売り上げや成約率に直結する
とても重要なフェーズです。
これをおろそかにすると
売り上げも非常に伸びにくくなるので
しっかり練習を行い
学ぶようにすると
あなたの営業活動に
とても役立つはずです。
苦手な方は多いかもしれませんが
少しずつ学んでいけば
誰でも上手になるので頑張ってください。
正しいセールス力を手に入れると‥
・収入が上がり高級品も食べることができる
・安定的に売れるので毎月のノルマの心配がない
・コミュニケーションが上手になり異性からモテる
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このような事が可能になります。
いち早く正しいセールス力を手に入れて
自分の人生を豊かにしていきましょう！
Contents
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↓↓↓
[box02 title=”自己紹介”]・飛び込み営業を３４万件経験あり
・成績最下位から
５００人中飛び込み営業全国３位を獲得
・テレアポでは１日３００回
テレアポをかけ続け２年連続１位
[/box02]
プレゼンが上手くなる
３つの方法
プレゼンテーションが上手になれば
営業の売り上げや
成約数に大きく影響を与えます。
非常に大事なフェーズなので、
しっかりプレゼンテーションを
できるようになっていきましょう。
それではプレゼンテーションが
上手になる3つの方法を
紹介しているので
ぜひ試してみてください。
①共感されるような
大演出をすること
お客様はそのプレゼンが
・自分に有益なものなのか
・メリットがあるのか
これをお客様が感じていなければ
話を聞いてくれません。
ですので
「こんなことにお困りですか？」と
まさしく直面している課題を
問いかけることができれば
お客様は自分のことを
理解してくれていると認識して
こちらの話を聞いてくれるようになります。
じゃあ、どういう感じで
お客様の課題を引き出すことが
できるのか？
そう思いませんか？
ほとんどの営業記事を読んでも
「お客様の問題を引き出しましょう」
「課題を引き出しましょう」
とか言うけど
『じゃあどうしたらいいんだ！』
こんな気持ちめっちゃわかります。
ですので、お客様から
問題や課題を引き出したい場合は
ディズニーランドの
「従業員」
になったつもりでオーバーな
「演出」をしてください
基本的にお客様から共感をえたり
問題を引き出すには
メチャクチャ
「大きい素振り」を見せたり
「大きい反応」を
出すことができれば
お客様もそれに釣られて
いい反応を見せてくれます。
ほとんどの営業マンは
「大きい素振り」
「大きい反応」
これが思っている以上に
できていない場合が多くあります。
もともと日本人は
自分の感情を表に出すことが苦手なので
こればっかりは毎日意識していかないと
実践では出すことができないので
日々、意識していきましょう。
試しに
スーパーなどの店員さんのような
初対面や見ず知らずの人にでもいいので
とてもいい笑顔で
『やあ！』
『ありがとう！』
これがすごい、いい雰囲気で
言えるようになるまで
試してみてください。
笑顔やいい反応が苦手な人は
これが上手くできません。
これができれば
思った以上にお客様から共感がえられ
プレゼンがうまくいく確率が
グッと上がるので
毎日意識して頑張ってみてください。
②インパクトを与える
お客様が全く知らない
情報を与えたり話題にすると、
お客様はそれに対して
とても興味を持つようになります。
ですので、
しっかりデータなどを提示してあげて
お客様の興味を
引くようにしていきましょう！
データの集め方
なども色々大事なことはありますが
まずは自分が、お客様が必要と
感じるデータを見せてあげると
いいでしょう。
③先に何を伝えたいのか伝える
プレゼンや商談の本題に入ると時に
自分のプレゼンでは
「何を伝えたいのか」
これを先に
明確にお客様に伝えておきましょう！
最初にしっかり伝えておくことで
お客様も話を聞き入れやすくなり、
理解がしやすくなるので
最初に何を伝えたいのかを
明確にお客様に伝えておくと良いでしょう。
３つのやり方で
プレゼンが上手くいく理由
この3つのプレゼンのやり方で
なぜ上手くいくのかを
簡単に説明していきます。
実はプレゼンテーションも
「コミュニケーション」
なようなものです。
コミュニケーションで大事な事は
しっかり相手に伝わるように
会話をしていくことです。
だからこそ
相手に理解してもらえるために
話しやすい順序で話したり、
何を伝えるのかをしっかり
明確にすることで、
相手もその話題に対しての
聞く準備ができますし
営業マン側からしても
説明がしやすいので、
しっかり
「コミニケーション」
これを
意識してプレゼンテーションを
してみてください。
そうすれば必ず
あなたのプレゼンテーションは
上手になります。
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