売れない営業マンを
３ヶ月で売上２倍にさせる専門家の
Yuyaです！
今回は
『営業成績の
毎月のプレッシャーに耐えられない』
『プレッシャーに負けて
ポテンシャルが出せない』
『同僚の成績が
気になって気が散ってしまう』
など
このようなお悩みは
営業をしていれば
誰にでもあるものです。
（この気持ちは本当に分かります‥）
ですが、あることをやり
意識をするだけで
自然と周りが気にならず
そして
自分のポテンシャルを出しながら
仕事をすることができるのです！
僕も最初は
周りが売れているのに
自分は売れていない‥
そんな状況に
すごく心が揺れ動かされて
メンタルもやられていました。
また結果を出さないと
上から怒られるんじゃないかと
何度もヒヤヒヤしたこともあります。
なぜこんなにも
周りの影響を受けるのか‥
その一番の原因は
「 自分がやりたいこと」
を明確にできていないのが
一番の原因なのです。
この「やりたいこと」が
明確にできていない人が
本当に多く
ただなんとなく‥
（こういう系したいんだよなぁ〜）
このような
ふわふわした感じで
やりたいことを明確にできていない人が
多いと思います。
下手をすると‥
「やりたいことが無い！」
そのような方もいるかと思います。
自分の
・やりたいこと
・したいこと
それらが明確になっている人は
周りに何を言われようが思われようが
基本的に
営業で心がブレる事は一切ありません。
上司からの圧力や
周りから何かを言われて心が揺れるのは
自分の中に
信念がないと言う事でもあります。
この信念が強い人は
周りからの圧力など全く気にません。
自分のやりたいこと
したいことに向かって
ただひたすら走り続けます。
というか
自分の目標が先行しすぎて
頭がいっぱいで
気にする余裕がないのです笑
次にこの「やりたいこと」の
メリットを話す前に
どれだけ「やりたいこと」
を明確にするのがいかに営業で重要か
話していきたいと思います！
これを理解しているか・していないかで
だいぶ変わってくるので
ぜひ参考にしてみてください！
Contents
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やりたいことを決める重要性
恐らく
ほとんどの人が
自分の
「目標」
「やりたい事」を
本気で考えていない人が
多いのが現状です。
だからこそ
迷ったり
不安になったりするんです。
例えばですが
今あなたが居る場所から
アメリカの
ディズニーランドに行きたいとします。
まずアメリカに行くには
航空チケットを
購入しなければいけません。
そして
どの便に乗り
日本のどこの空港から
アメリカのどこの空港に行くのか‥
飛行機から降りたら
ディズニーランドに行くまで
目的地に行く前から
道のりを逆算する必要があります。
そうやって
いくつかの目的地を
事前に下調べをする事で
迷わず目的地に辿り着くことが出来るのです。
どうでしょうか‥
もし今あなたが、なんの下調べもなく
海外のディズニーランドに
突然行くとなったら‥
絶対迷いますよね。
うまくアメリカについたとしても
英語も話せないから
現地の人と会話もできない‥
次の目的地もわからない‥
不安で仕方がないと思います。
営業の仕事も一緒です。
やりたい事、目的地を決めないと
不安や弱気になったりするのは
当たり前なんです。
（ただでさえ
メンタルがやられる仕事ですから）
これを解消する方法は
本気で
やりたい事を
具体的に決めていく
これが一番手取り早いんです！
チョッとやそっと
他人に何か言われたり‥
どんなに酷い状況だろうが
関係ありません！
やりたいこと
目的地を
ビシッ！と決める
それだけ
やりたいことを決めるのは
大事なことなんです。
少し長くなってしまいましたが
大事なことなので
改めて話させていただきました！
そして
これから紹介する方法を行えば
周りとも差をつけられ
プレッシャーにも強くなります。
それではまず
この方法のメリットですが
・ プレッシャーに強くなる
・ 周りが気にならないようになる
・ 自分のやりたいことが明確になる
・ 自分の信念をまっすぐに持てる
このメリットは
営業では
必要なメンタリティーに
なってきます。
そして営業を行う上で
周りからのプレッシャーはつきもの。
しかしこれを行うことで
プレッシャーに打ち勝つことができ
周りにも流されず
本来の実力を出しながら
営業活動ができるようになります。
それでは早速
その方法を見ていきましょう！
紙に書き出し宣言する
やる事はすごく簡単です。
「紙に書き出し
自分の周りに宣言する」
これだけです！
（えぇ〜それだけ〜）
そんな声が聞こえてきそうです。
ですが本当にあなたは、こんな
それだけのことが
できているでしょうか‥
恐らくほとんどの人が
出来ていないはずです‥
そして何を紙に書き出すのかは
自分が
「どうしたいか」
「どうなりたいか」
「自分が本当は何を求めているのか」
「どこを目指しているのか」
「あなたの営業をする目的は」
これを意識しながら
週に１回でいいので、
具体的に紙に書き出してみてください。
そしてその書いたものを
・同僚
・友達
・家族
・恋人
自分の周りの人に宣言してみましょう。
例えばですが
（俺は〇〇になる！)
(俺は将来〇〇になりたいんだ！）
という風に
周りにわざと言うことで
効果を発揮します。
（少年漫画の主人公とかは俺は〇〇になる！）
とかよく言っていますよね。
あれが実は
めちゃめちゃ
理にかなっている方法なんです。
昔から紙に書き出すことは
成功者がやっていた
成功を収めているほとんどの人が
何かしら紙に自分の
夢ノートや自己実現ノートを
つけているパターンがとても多いです。
あの万能の天才
レオナルド・ダヴィンチでさえも
毎日ノートに日記をつけている
記録も残っているほどです。
なので、小さな事から大きな事まで
何でもいいので
自分の目標や
やりたい事をしっかり
記入して把握しましょう！
そうすることでどんな状況に陥りようとも
自分の目的がしっかりしているので
ちょっとやそっとでブレることはないのです。
なのであなたも
今日から自分のやりたいことを
しっかり紙に書いて意識していきましょう！
宣言効果
心理学で
宣言効果と言うものがあります。
自分の周りに
自分の目標を宣言することで
後に引けない状態を
自分で勝手に作ってしまうことです。
ですが自分の目標を
言ってはいけない人もいるので
気をつけましょう。
それはドリームキラーと言って
相手の夢に対して
(お前にはできないよ)
(やめたほうがいいよ)
とかを言う人です。
たまに一定数いますが
こういう人たちには
耳を傾けない方が良いでしょう。
また、特に一番怖いのが
(あなたのことを心配して言ってるんですよ)
などを言う人が一番厄介です。
良かれと思って
あなたの夢や目標を
辞めさせようとしてくる人です。
一見するとあなたのことを心配してくれる
いい人そうに思えますよね‥
ですが、本当にいい人は
あなたの
「やりたいこと」
「したいこと」を
黙って応援してくれる人です。
なので、むやみやたらに誰にでも宣言する
と言うよりは少し人を選んで
「やりたいこと」を宣言する
といいかもしれません。
まとめ
改めてになりますが
「やりたいこと」
を明確にすることが
いかに大事か伝わったでしょうか
（伝わるまで
何度も読み返してください！）
やり方も拍子抜けするほど
簡単だったと思います。
ですが
本当に効果のあるものほど
仕組みはシンプルだったりするものです。
今やりたいことをすぐ見つけて下さい！
とは言いませんので（笑）
１週間・１ヶ月と時間をかけても良いので
少しづつ「やりたいこと」を
見つけていけたら良いと思います。
僕も不安な時や
迷ってメンタルが
ブレブレな時は沢山ありました！
だからこそ
似たような境遇の人の気持ちは
痛いほど分かります。
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