売れない営業マンを
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Yuyaです！
『目標設定をしても
良い結果が出なくて困っている‥』
『目標設定のやり方が
合っているか不安‥』
『目標を決めたが
継続できず困っている‥』
そのようなお悩みを
お持ちではありませんか？
目標を決めたはいいが
それを達成できずに諦めたり
継続できない人がほとんどです。
この方法や考え方を
実践していただければ
今まで以上に自分が決めた目標を
達成しやすくなり
継続もしやすくなります。
実は目標を達成する上で
本当に必要なことは
その人に合った工夫と継続
が必要になってきます。
そして
この方法を行えば
100%大丈夫！
という方法は残念ながら存在しません‥
なぜなら
環境や性格、価値観などが違うため
人それぞれに合った
目標の立て方があります。
ですが
多くの人に当てはまりやすく
科学的にも立証されている方法で
『こうしたら上手くいきやすいよ！』
というやり方を
お伝えすることは可能です。
そしてこれは
営業成績の目標達成だけではなく
色々な目標達成に応用が可能なので
ぜひ参考にしてみてください！
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この記事で得られるメリット
この記事で得られるメリットとしては
以下の通りです。
・目標が達成しやすくなる
・目標に対して継続していく力が
身に付く
・モチベーションのUP
・継続力がつく
・自信がつく
・目標達成の時間短縮ができる
・前向きになれる
・将来にビジョンが持てる
実はほとんどの人が
目標を正しく立てれてなく
目標に対しての
正しい考えを
持っていない事が非常に多いです。
正しい目標設定ができると
より多くのメリットを
手にいれることができます。
やり方は簡単なので
STEP１からSTEP３までを
こなしていきましょう！
STEP１・少しづつ上げていく
目標設定のコツとしては
少しづつ目標を
増やしていくことが大事です。
例えば
今月の目標で
100万円を売り上げる事が
できたのなら
来月の目標を
101万円や102万円と
設定することで
少しづつ難易度を上げていきます。
できるだけ達成しやすい目標にする事で
自信をつけ
継続できるようにしていく事が
目的になっています。
早く大きな目標を
達成したい気持ちはわかります。
ですが
目標を達成する一番の近道が
小さくても
一歩づつ前に進み続ける事なんです。
間違っても
今の自分では達成不可能で
無理な目標は
立てないようにして下さい。
STEP２・期日をしっかり決める
いつまでに達成したいかを
具体的な日にちを書き出しましょう。
この時の目標も
大きすぎる目標ではなく
現時点でちょっと頑張ったら
手が届きそうな
目標にするのが良いでしょう。
STEP３・細分化
多くの人が
目標を達成する為に
「どう目標を立てるか」
にこだわる事が多いですが
実はそれと同じくらい
物事の成功には
「どう継続していくか」
が何よりも重要になっていきます。
そこで
「どう継続していくか」
の具体例を紹介したいと思います。
※ポイントは子供が見ても分かるように
分かりやすく
具体的に目標を立てること
（例）
↓
↓
↓
↓
↓
このように
思いつく限り
目標を達成する為に必要な要素を
できるだけ列挙していきましょう。
そして目標というのは
具体的になればなるほど
達成しやすく継続しやすいことが
わかっています。
そして継続することは
簡単ではありません。
だからこそほとんどの人が
目標を達成できずに
諦めていくのです。
継続するコツとしては
「目標を細かく具体的にして
次にやることがハッキリ分かる」
この状態にするという事が重要です。
それぞれの方法の有効性
ここまでSTEP１〜３までの方法を
お伝えしていきました。
ですが
方法だけを学んだとしても
『本当に効果があるのか？』
『その方法がなぜ有効なのか
根拠があれば知りたい‥』
そのような方も
居るかとは思いますので
次の話からは
なぜこの方法が有効なのかを
その理由をとても簡単にまとめたので
ぜひ参考にしてみてください！
目標設定理論
1968年にアメリカの心理学者
エドウィン・ロックが提唱した
目標設定理論に基づいて
目標の成果を上げる要素があります。
それは
簡単にクリアできる目標ではなく
ちょっと頑張った程度で
クリアできる目標にすること
そうすれば
モチベーションを高め
高い成果を上げる事ができる
と分かっています。
つまり
自分のレベルを考慮し
少しづつ目標を上げていくのが
オススメです。
ポイントとしては
「ちょっと頑張った程度」
これが重要なので覚えておきましょう！
パーキンソンの法則
1958年英国の
歴史学者・政治学者
シリル・ノースコート・パーキンソンの著作
「パーキンソンの法則：進歩の追求」
および、その中で提唱された法則です。
パーキンソンの法則は
簡単に説明すると
「人は与えられた分だけ使ってしまう」
という法則で
お金もあるだけ使ってしまったり‥
よくある例で言うと
「夏休みが終わる直前に
やっと宿題に取りかかり
ギリギリまで遊び呆けてしまう‥」
そんな経験は
皆さんにもあると思います。
これはハッキリとした
期限を決めない事に原因があり
つまり目標を決めないで
ダラダラと時間を過ごしていると
いつまで経っても何も達成できず
モチベーションも下がり
目標を達成していく為の
継続が困難になっていくのです。
なので
しっかり目標に対して
期限を設けることは重要なのです。
スモールステップの原理
アメリカの学者
バラス・スキナーが提唱した
「スモールステップの原理」
というものです。
これは
達成したい問題をクリアするには
今解決したい問題を
できるだけ細分化すること
そして
一つづつ確実にクリアしていき
モチベーションのUPに繋がり
継続力も続き
より目標の達成が
しやすくなる原理です。
この原理は
色々な分野に応用が可能なので
ぜひ使ってみてください。
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まとめ
世の中には目標達成の方法として
色々なやり方があります。
例えば
SMARTの法則
WOOPの法則があり
こちらの有名な法則は
とてもいい方法ではありますが
やることが多すぎて
「継続できない」方も
多いのではないのでしょうか。
目標達成はもっと
シンプルに考える必要があります。
それは
どんなに優れた方法を真似ても
「継続できなければ
意味がない」
という事です。
またあの有名なメジャーリーガーの
イチロー選手も
『小さい事を積み重ねる事こそが
とんでもないところへ行く
ただ一つの道だ』
と語っています。
このことから
継続をしながら目標を立てることが
いかに重要かが分かると思います。
少し長くなってしまいましたが
この記事を読んでくれた方が
目標を達成できることを祈っています！
それでは今日も
お互い頑張っていきましょう！
