売れない営業マンを
３ヶ月で売上２倍にさせる専門家の
Yuyaです！
『営業スキルを意識すると
なぜか逆に上手くいかない‥』
『スキルに気を取られ過ぎて
お客様との信頼関係が築けない』
『スキルに固執するあまり
大事なことを
見失っている気がする‥』
そのようなお悩みを
お持ちではありませんか？
営業スキルを身につける事は
とても大事な事だと思います！
ですが
そこにこだわり過ぎるあまり
逆にあなたの営業力が
衰えてしまうかもしれません‥
もしあなたが
『営業スキルより
大事な事を知りたい！』
『初心に帰ってもう一度
営業の本質を知りたい！』
と考えでしたら
最後までお読みください！
Contents
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この記事を読んで学べること
今回
この記事を読んで
学べることは以下の通りです。
・スキルより重要なこととは？
・営業をする上で大事なこととは？
・お客様との向き合い方が分かる
営業ではもちろんのこと
スキルは大事です！
ですがこの記事では
それ以上に大事なことを
伝えています！
基本的に僕の記事では
分かりやすくする為に
３分程で読める内容にしていますが
ですが今回
とても大事な内容という事もあり
いつもより長くなってしまったので
５分程お付き合い頂ければと思います！
ぜひ参考にしてみて下さい！
スキルよりも大事な『姿勢』
結論から言うと
スキルよりも大事なものは
姿勢です
この姿勢こそが営業を行う上で
とても重要なものになっています！
少し言い換えれば仕事に対しての
「向き合い方」
とも言えます。
まずは
『営業の成績が伸び悩んでいる‥』
『営業成績が落ちている‥』
ということであれば
いったん、小手先の技術に
頼るのはやめましょう！
まずは相手が
・何を求め、どういう人なのか
・何を知っていて、何を知らないのか
・相手が本当に求めているものは
・本当に相手の為になるのか
心から相手に寄り添うことを
癖になるまで
寄り添い続けるのです。
まずレベルを上げるのは
小手先の技術ではなく
相手の心に寄り添う
レベルを上げるべきなのです。
そして自分は
ただ売れるだけの「営業マン」
で良いのか
もっとお客さんに寄り添える
営業マンになりたいのか‥
自分が本当に
目指しているのものは何か‥
自分の心ともう一度
向かい合って
行動していきましょう！
情熱はスキルから生まれない
スキルも重要ですが
そこに力を入れすぎると
本来大事な姿勢を
忘れがちになってしまうのです。
色々な技術を
応用しようとするあまり
「迷い」が発生していまい
本来の実力が出せなくなるのです。
僕も
『営業はスキルだ！』
『コミュニケーション能力だ！』
そういう風に思ったことは
何度もあります。
もちろん
スキルもコミュニケーション能力も
どちらも大事ではありますが
意識するところは
姿勢そのものなんです！
スキルやコミュニケーション能力は
自分が今まで積み上げてきたものが
無意識に使えている！
それぐらいでいいんです
例えばですが
プロのボクシング選手が試合で
『右ストレートの速さは角度は‥』
『ガードの角度やタイミングは‥』
などと
一瞬一瞬が命取りになる
命懸けの試合で
そんな事を考えるでしょうか？
僕はボクシングの素人なので
確実なことは言えませんが
恐らくそんな事は
考えていないと思います。
彼らが恐らく考えていることは
『練習してきた成果をぶつける！』
『絶対に勝つ！』
『負けてたまるか！』
『観客やファンの為にも勝つ！』
恐らくこんなところでは
ないでしょうか？
スキルは練習で
無意識に使えるようになるまで
反復練習をしてきたと思います。
なぜなら
試合中にスキルの事を考えている
暇など無いはずでしょうから
営業も同じです
『交渉力』
『オウム返しのタイムングは‥』
『ヒアリング能力‥』
これらは
正しい考え方やマインドを
しっかり身につけて
スキルは頭の端っこに置いておく
くらいで最初は大丈夫です！
簡単にイメージでいうと
自主練習で
無意識に使えるようになるまで
スキルを体に染み込ませ
本番では
お客様を第一に考え
自分の仕事に対しての
姿勢を見せていく！
これが大事です！
もし
スキルを「木」で例えるとしたら
「木の枝から生えている葉っぱ」
のようなものです。
マインドやメンタルは
「根っこ」
と言ってもいいかも知れません。
そして
営業は人の数だけ
対応も変わってきます。
これが正解！
というのは絶対にありません。
心理術や脳科学
コミュニケーション術
あらゆる技術を使ったとしても
ただそこから少し
可能性の高い技術が運良く
相手に刺さるかどうかなのです。
確かに
スキルを求めた方が
楽で、カッコいいと思います
そして人はすぐ
答えを求めようとします
『スキルで良くなるはずだ‥』
『こうした方がいいんじゃ無いか‥』
すぐ答えを求め
すぐスキルに逃げたがります
スキルに逃げて頼った方が楽だからです
※『僕もそうだったので
気持ちは分かります』
※『スキルを軽視してる
訳じゃないのでご安心を』
まずはそれよりも自分の
・「マインド」
・「メンタル」
・「情熱」
そういう姿勢を毎日
磨いていく！
磨き続ける！
約束します！
これを忘れなければ
絶対に上手くいきます！
なぜなら
今あなたが見ている
この稀代の発明
「スマホ」「PC」も
人々の生活を豊かにしてあげたい！
そういう直向きな
「思い」と「情熱」
で作られたからです。
まとめ
営業は
「姿勢」が大事
という話をしてきました。
ですが
これは仕事・スポーツ・恋愛
全てにおいて大事な事だと
僕は思っています。
正直
正しい姿勢を身につけるのは
案外難しく
簡単ではありません。
今自分の考え方が
正しいのか‥悪いのか‥
それすらも分からないかと思います。
一流のスポーツ選手や
経営者・芸能人など
最終的に大事な事は
「姿勢」「メンタル」と言う人も多く
それほど
「姿勢」「メンタル」は
重要なことなのです。
僕の記事では
この
「姿勢」「メンタル」「マインド」
多くの「時間」「労力」を割き
僕自身の経験から学んだことや
数々の営業で結果を出してきた
社長さん達から学んだメンタル面を
出し惜しみなく
記事にしています！
なので
「姿勢」「マインド」を
どんどん身につけ
営業マンとしても
レベルアップしていきましょう！
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ありがとうございました！
それでは今日も
お互い頑張っていきましょう！
