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※この方法はセールスをする全ての人に
使える内容になっています。
それでは今日は
メンタルが強くなり
成約率が上がる方法をお伝えしていきます！
営業利益を上げるなら
今起きている事実だけを観る
正しいメンタルを身に付けていない
ほとんどの営業マンが‥
・悪い方向に考える
・まだ起きてもいないのに決めつける
・まだ売れていないからと焦ってしまう
・すぐ感情的になってしまう
まだまだありますが
メンタルが弱い方は
このような傾向にあります。
特に
「すぐに感情的になってしまう‥」
これは正しいメンタルを
身に付けていない人の特徴でもあります。
意外かもしれませんが
たまに気が強く
すぐ怒ってしまう方は一見すると
「メンタルが強そう‥」
そのように感じるかもしれませんが
決してそうではありません。
本当の意味でメンタルが強い人は
「感情に流されず
在りのままを受け入れ
今の現状を客観的に分析できる人」
このような人です。
つまり
「今起きている事実だけを観る」
これを身体の芯から
理解することが重要になってきます。
分かりやすいように
ここで一つ面白い例を出します。
行動経済学での実験で
最終通告ゲーム
（別名：最後通牒ゲーム）
という興味深い実験が行われました。
その実験の内容は至ってシンプルで
・Aさん
・Bさん
・Cさんの３人がいます。
AさんはBさんに
「これらの条件を守れば
100万円をあげる」
と言いました。
その条件とは
・100万円の一部を
Cさんにも渡すこと。
・渡す金額はBさんが決めること。
・Cさんが了承したら
残りの金額はBさんが貰える。
・Cさんにもこの情報を
包み隠さず話すこと。
この実験で面白いのは
本当ならCさんは100円でも
貰えれば得をするのに
金額に不満があれば
Cさんは拒否をしてしまう
という研究結果が
分かったということです。
これはCさんが感じた
「不平等だ」
「損をしている」
という感情に流されている
状態になっています。
ですが、ここで事実だけを観て
よくよく考えてみると‥
「本来ならBさんが
持ちかけられた話なので
Cさんが感情的になるのは間違っている」
「Cさんは事実
100円でも貰えたので得をしてる」
「むしろお金をくれた
AさんとBさんには感謝をするべき」
このような感情になることが
セールスの世界では理想的です。
お客様が
他人である、あなたの話を聞いてくれるだけ
ありがたいことなのです。
また、営業は常に
自分の感情を揺さぶってくるものです。
その揺さぶられたメンタルは
次の営業先に影響が出て
負のスパイラルになり
悪い結果が生まれてしまいます。
ですが、毎日
「事実だけを観る」
ことを意識すると
これが身体に染み付いてくるので
いずれ鋼鉄のメンタルが手に入ります。
ですので
「事実だけを観る」
ことを意識して営業してみてください。
セールス力を身につければ
売上・成約数2倍・３倍も夢ではありません。
これだけでも
営業の奥義の一つと言っても
過言ではないので試してみてください。
それでは最後までご覧いただき
ありがとうございました！
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