売れない営業マンを
３ヶ月で売上２倍にさせる専門家の
Yuyaです！
（クロージングしても上手くいかない‥）
（クロージングしても検討される‥）
（上手なクロージングをして
成約率を上げたい‥）
このようなことに悩んでいませんか？
実は9割ほどの営業マンが
間違ったクロージングをしていて、
成約にならない営業マンが
多いのが事実です。
クロージングのコツが分かるようになれば
今まで上手くいかなかったクロージングは
上手くいくようになり
商品を成約してもらえたり
商品をお客様が購入して
感謝されるようにもなります。
お客様に商品を購入してもらい
感謝されることは営業マンとしても
とても鼻が高いことではないでしょうか？
ですのでクロージングがうまくいけば
少しのコツが分かるようになれば
あなたの営業力は
UPすること間違い無しなので
ぜひ売れるクロージングのコツを
手に入れてってください！
正しいセールス力を手に入れると‥
・収入が上がり
高級品も食べることができる
・安定的に売れるので
毎月のノルマの心配がない
・コミュニケーションが
上手になり異性からモテる
・理想だった高級な暮らしができる
・周りの営業マンより高い成績が取れる
・家族を生活から守れる
・会社から評価され同僚から尊敬される
このような事が可能になります。
いち早く正しいセールス力を手に入れて
自分の人生を豊かにしていきましょう！
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クロージングのコツ
それではクロージングが上手くいく
コツとは
「テストクロージング」になります。
テストクロージングとは
お客様がどれくらい興味を持っているのか
これをある程度確認する為の作業になります。
もちろん他にも
テストクロージングを行う意味は
ありますが
大まかに
どれほど商品やサービスを
決断する意思があるのかを
確認することです。
多くの営業マンがやりがちなことが、
しっかりテストクロージングを
かけないで
そのままクロージングをしてしまい、
結局お客様から断られ
時間を無駄にしたり、
余計な労力を使ってしまい
疲弊する営業マンが非常に多いのです。
その状況をなくす為にも
しっかりテストクロージングを
していかなければなりません。
なのでテストクロージングを
必ずクロージングの前に
入れることをおすすめします。
９割が知らない
テストクロージングコツ
ここであなたには
正しいテストクロージングを知って
いただきたいと思います。
そもそもテストクロージングとは、
先ほども述べたように、
商品やサービスに対して
決断する意思があるのかを
確認すると述べましたが、
厳密に言えばそれだけでは
少し足りないのです。
正しいテストクロージングとは
実は確認するだけではないのです。
もしあなたがテストクロージングは
お客様は興味があるのか？
という認識だけだと
恐らく高確率で
クロージングは上手くいかないでしょう。
なんだと思いますか？
少しここで
３０秒ほど考えてみてください‥。
答えは分かりましたでしょうか？
実はテストクロージングの
もう一つの意味とは
「次の話に
移ってもいいですか？」
という意識を持つ必要があります。
この意識を持たないで
お客様の興味だけを確認して
勝手に
「興味ありそうだ」
と思い込んでしまい
結局クロージングが上手くいきません。
何故なら、
お客様は本音を話さないからです。
「興味ありますか？」
「料金はいかがですか？」
これでテストクロージングをしても
あまり意味はありません。
そもそも
私のセールス法は
お客様が本音を話してくれますので
問題はないのですが
ほとんどの営業マンは
確認するだけの
テストクロージングになるので
お客様の反応が上がらないまま
クロージングをしてしまうのです。
例えば普通なら
ヒアリングをして
ここでプレゼンに入るのですが、
売れない営業マンは
次の話に行っていいですか？
という確認も取らずに
プレゼンに入ってしまうので、
「結局、売れない‥」
という形になってしまいます。
なのでテストクロージングとは
次の話に行ってもいいですか？
と言う確認の意味も含まれているのです。
ここを怠ると
お客様を取り逃してしまう
ことにもなるので
必ず注意が必要です。
またプレゼンテーションに入るのにも
正しい順番などあるので
テストクロージングも大事ですが
プレゼンテーションに入る
タイミングも
見計らってするように
するといいでしょう。
順序通りやっていけば
クロージングはおのずとかかる
営業には
セールスファネルと言う考え方があります。
このセールスファネルは
正しく順序通りにやっていけば、
おのずとお客様は成約に導かれる
というシステムです。
このシステム通りにやれば
お客様は成約に導かれ、
無駄な時間をかけずに
営業することができ、
多くのお客様に
営業をかけれますし
セールスファネルを使えば
今までかかってた時間の半分で
成約を取ることができ、
さらに余った時間でお客様に営業かけ
成約することが可能になります。
ですので
正しいテストクロージングができれば
売れるようになるだけではなく、
無駄な時間も排除することができ、
成約数が2倍以上を取ることも
簡単にできてしまうのです。
営業は考え方次第・やり方次第で
いくらでも成長することができます。
なのでまずは
正しいテストクロージングを
意識していきましょう。
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