【飛び込み営業者必見】1日３分で出来る！営業のメンタルの保ち方
YUUrog
the Classic end roll
弱者の６つの営業戦略と極意！商材の種類関係なく売れるセールス法！
YUUrog
ご覧いただきありがとうございます！
3ヶ月で売上を２倍にさせる専門家の
Yuyaです！
「訪問営業が上手くいかない‥」
「再現性のある凡人でも勝てる営業を知りたい‥」
「訪問営業で売れるためのスペックを
手に入れたい‥」
このようなお悩みを解決するために
訪問営業で成績最下位から500人中全国３位まで這い上がった具体的な方法や誰でも勝てる弱者の営業戦略をお話ししていきます！
またあなたの営業力が飛躍的に伸びる読者限定の６大特典を無料でプレゼントしています！
Contents
【読者限定】
もし営業で
・「行動できずに悩んでいる」
・「訪問営業でうまくいかない‥」
・「セールスの組み立てが分からない‥」
・「メンタルが弱くて困っている」
・「売上が上がらない
原因が分からない」
このようなお悩みがあれば「読者限定無料」でお悩み相談や、あなたに合った課題解決を一緒に私が責任を持って解決していきます！
どんな些細なことでも、私が必ず責任を持って、あなたのお悩みを解決いたします！
きつく・しんどい
飛び込み営業時代
実は私も最初から売れている訳ではありませんでした。
私が最初にセールスを始めた時は、物を売る度胸も勇気もなく営業でお客様に声をかける前から心が折れていたのです。
おそらくこの記事を読んでいる、あなたよりセールスができなかったでしょう。
頑張って勇気を出しても話も聞いてくれない一人でどうしようもない憤りがあったのを今でも覚えています。
このような思いを毎日‥毎日‥もうセールスなんてやりたくない‥そう思うようになっていったのです。
ですが、年収数億を超える、10人以上の営業の社長たちから、弱者でもできるセールスの戦略を学び
私のセールス力は180°変わり、私の底辺からの売上の成績が大きく変わっていったのです。
確かに優秀な営業マンは探せば大勢いると思います。
ですが、私は誰よりもセールスに苦労してきて試行錯誤を沢山しても全く結果が出ない日が続いていきましたが
正しい営業戦略を実践することにより、凡人以下の私ですら結果が出たのです。そして‥
「あなたは才能がない訳ではない」
「メンタルが弱いから売れない訳ではない」
ただ売れるセールスの仕組みを知らないだけなんです。
これは私にも、私が指導したコミュニケーションが苦手な、営業の新人さんでさえ売れるようになっていきました。
だからあなたも売れる仕組みさえ分かれば必ず売れるようになります。
売上に困る営業マンの多くは、売れる仕組みを知らないだけ
正しい営業戦略で最下位から全国３位に
この記事で紹介する内容を「しっかり」と理解して実践する事により、これからあなたは周囲と差をつけどんな商品でも関係なく売れるようになり
成約数をUPさせながら自分の営業ライフに自信がつくようになります。ちなみに僕が正しいセールスを学ぶ前は‥
・時間をかけて説明をしたのに
購入してもらえず
時間ばかり無駄にする
・売れないのが続き
トークも何も上手くいかない‥
・成約率が低すぎて
もうどうしたらいいか分からない‥
このような日々を送っていました。
そして自分には才能もなければ、スキルも無いダメダメな人間と自分を戒める時もあり
本当に辛かったのを覚えています。
小手先のテクニックやノウハウばかりに固執して、成約数は全く変わらず、むしろ成績は下がる一方で全く売れない自分に自信が持てずにいました。
そんな思いから、なりふり構わず営業のプロの社長たちから、営業の話を聞き回り
セールスの極意や正しいセールスの戦略を教えてもらい、実践も直々に教えてもらう時もありました。
それからセールス戦略の工夫をし始めてから無形・有形商品関係なく売れるようになったのです。正しいセールスさえ学べば
・商品の種類
・値段
・販売方法
関係なく売れるのです。
その結果、全国ランキングでは本気で営業をしている営業マンの中で５００人中・全国３位まで上り詰めることができました。
さらに、営業の世界では営業力を鍛える方法が分かっていない人を数多く見てきました。
ですので、営業戦略の重要さやそのセールスの正しい鍛え方まで多くの方に知ってもらいたい気持ちで今回この内容を公開しています。
①９割が知らない２つのセールス手法
それでは早速、私が実際に受講生に教えている
「セールス手法」
こちらを紹介したいと思います。
細かく説明するとこの記事に収まりきれないくらいのボリュームになるので
その一部を紹介したいと思います。
①クロージングをする状況を作ってはならない
まず初めから、大切なことを伝えておきます。
ここを抑えておかないと、いつまで経ってもあなたが間違った営業をしてしまうので
必ず覚えておいてください。
結論から説明すると本当に売れる営業マンはクロージングをしません。
というよりクロージングは極力してはいけないということです。
そもそも、なぜクロージングをしないといけないのか分かりますでしょうか？
それは、プレゼンテーションの段階でお客様が
[jin-iconbox06]その商品欲しい！[/jin-iconbox06]
と思ってくれていないからです。プレゼンテーションの段階でお客様が「欲しい！」と思えば、そもそもクロージングはいらないのです。
本来セールスはプレゼンテーションの段階で、お客様が
「商品をください」
「契約させてください」
このようになるのが実は本当のセールスファネルの本来の流れです。
クロージングを辞めろ！という訳ではありませんが
クロージングは最後の手段
だと思っていてください。間違ってもクロージングで決めよう！と思ってはいけません。
その時点でもうほとんど手遅れなのです。当たり前ですがお客様が
「契約します！」
「商品を買わせてください！」
「どうやったら買えますか？」
この状態になっていない時点でもう既にセールスの
・手順
・やり方
などがズレている可能性が高いです。
ですので自分のセールスで１０回中何回くらいクロージングをかけているのか考えてみてください。
その数の分だけあなたのセールスのやり方や手順がズレていたり間違っている可能性が高いです。
ここを知らないままセールスをずっとしていると無駄な時間ばかりが過ぎてしまい
どんどんお客様を逃してしまいます。
よくクロージングばかり鍛える営業マンがいますが、クロージングをもし鍛えるなら
正しいクロージングを鍛えるべきです。
[box06 title=”あわせて読みたい”]
【必勝営業クロージング】
本当に売れるクロージングの
１１のポイントを伝授します！
営業テクニック！
９割が知らない
クロージングのコツとは？[/box06]
②９割の営業マンは間違った
トークやヒアリングをしている
それでは、正しいセールスファネル（営業の流れ）を説明していきます。実は９割の営業マンが間違ったヒアリングをしています。
あなたにもこのような経験はないでしょうか？
「お客様の悩みを聞き出せない‥」
「お客様のニーズを引き出せない‥」
「お客様の本音を引き出せない‥」
営業マンならほとんどの人はこのような経験があると思います。
自分も、全く売れない営業時代は間違ったヒアリングをして息が詰まる思いでした。
ですが、正しいセールスを学んでからヒアリングが簡単になり、ヒアリングの段階でほとんどのお客様が
商品が欲しい！
買わせて欲しい！
買わせて欲しい！
このような事を言われるようになりセールスが楽になったのです。
では、多くの営業マンがなぜヒアリングでつまづくのか‥お客様の本音やニーズを引き出せないのか‥
それはお客様の
「悩み」
これを聞いているからです。ヒアリングで一番してはいけないことは、お客様に悩みを聞いたりニーズを引き出そうとする事です。
もしあなたが、営業でお客様の
・悩み
・ニーズ
これらを引き出そうとしているなら、間違ったヒアリングになっている可能性があります。
ですがこれはあなたのせいではありません。
おそらく、会社や上司、先輩方から、そのように指導を受けていて間違った知識を教えられているからです。
もし、あなたが正しいセールスを知ればあなたはもっと成長でき売上や成約率は大幅に上がり始めます。
[box06 title=”あわせて読みたい”]
簡単にお客様の本音を引き出す
ヒアリング術とヒアリングのコツ[/box06]
こちらの記事もヒアリングの方法を一部解説していますので、ぜひ参考にしてみてください。
[box06 title=”あわせて読みたい”]
個人宅で成功する飛び込み営業の
インターホンや心を開く挨拶トークのコツ[/box06]
②営業戦略の重要性
続いて、営業戦略がなぜ重要なのかを話していきたいと思います。
まず初めに、営業の成約数はどれだけ成約の確率を積み重ねることができるかこれに尽きます。
そして、その確率を積み上げるのに必要なものが営業戦略です。
成約の確率が高い考え方・理論＝営業戦略と思っていただければ問題ありません。
例えば、ゲームでもそうですが効率が良くなるゲームの攻略本などがありますよね？つまり営業戦略があれば自分で営業の攻略本を作れるようになるのです。
ですが営業とは常に人間を相手にしていて予想をすることは容易ではありません。
というより相手の心を完全に理解したり見透かすということは絶対に不可能なので、
より「確率が高い考え方」を使ってアジャスト（調節・合致・適応）するしか方法はありません。
例えばお客様に商品説明をして
「検討よろしくお願いします！」
という検討をお願いする営業マンと
「絶対にお役に立てると思いますので
ぜひこの機会に始めてみましょう！」
という訴求をする営業マンどちらが成約の確率が高いでしょうか？
答えは‥‥すぐに訴求をする営業マンです。
お客様と言うのは説明をされたその瞬間が1番商品が欲しい状態なのです。
そこに訴求をしないとどんどん商品に対しての欲求が下がり、数時間後にはその欲求が無くなっているケースもあります。
ですので、お客様が一番欲しいポイントにいるときに訴求をしてあげるというのが大切です。
つまり
「鉄は熱いうちに打て！」
と言うことです。
ですが、すぐに訴求するというのもただ総合的に見れば売れる確率が高いというだけで
「絶対に売れる！」と言うわけでは無いですが
そのような積み重ねが結果として成約数がUPするということなのです。
このような考えを持つか・持たないかで結果が大きく変わってくるので戦略とは非常に重要なことなのです。
あと訴求をすると言っても無闇矢鱈（むやみやたら）に訴求するだけでは上手くいきませんので注意してください。
③セールスポテンシャルを上げる「見た目改善」
あなたには本物の営業力を手に入れて欲しい、そして手に入れた営業力でこれからも
活躍して欲しいと思っています。
しかし果たして、セールス力だけを与えられただけで一生活躍できる営業マンになれるでしょうか？
・一流の営業マン
・ビジネスパーソン
・実業家
このような人たちはセールス力はもちろん、自分のポテンシャルを上げるように努力を惜しみません。
そして一流と呼ばれる営業マンのほとんどが
睡眠・食事・運動
この３つを絶対に欠かすことは無く生活習慣を整えています。
実際に一流と呼ばれる営業マンのほとんどが食事や運動に精を出しています。
営業マンは見た目が非常に重要です。そう、第一印象で全てが決まると言われるほど
営業マンにとって見た目は命そのものです。
ほとんどの営業マンは忙しい生活の中、コンビニに頼り不摂生になり
営業活動をして太ったり、健康的に悪い生活をしている営業マンがほとんどです。
ですが、営業活動に追われ、ストレスを抱え筋トレジムに通う時間も
パーソナルトレーニングに通う時間もなく痩せるための食事管理の方法もわからない‥
・健康管理に
時間も取れない営業マンが多い
・自分に合った
健康管理が分からない人が多い
・不健康になり
体重も増え、見た目も悪くなる一方
ですが私は、忙しい営業活動をしながら無駄な脂肪を落とすことに成功し
肌も綺麗になり、お客様から初対面でも好印象を与えることができるようになりました。
そして、私が指導してきたサポート生も体重が−10ｋｇのダイエットに成功して
見た目に自信がもて続々と成果を出しています。
だからこそあなたが、一人でもこれから営業活動で活躍していくためには忙しくても自分自身で健康管理もできなくてはいけません。
ですので、さらに高い確率で活躍できる営業マンになって頂くために
初心者でも売れるようになる営業戦略も含め
私が10年かけて第一印象をUPさせるための健康管理ができるように、営業マン用の健康管理術もあなたにレクチャーします。これからの営業マンはお客様の管理だけではなく自分の見た目や健康管理もできなくてはいけません。
あなたも、これから自分の見た目や健康管理に気を配り営業活動やビジネスが良くなるような行動をとっていきましょう。
[jin-button-float visual=”float” hover=”” radius=”50px” color1=”#00ffff” color2=”#0000ff” url=”https://lin.ee/Z3vVxq4″ target=”_self”]1分のアンケートに答えて
相談してみる[/jin-button-float]
[box06 title=”あわせて読みたい”]
見た目を変えて、
一瞬であなたのメンタルと
マインドセットを強化する
最高の方法！[/box06]
④営業のストレスから解放！
メンタルを強くする方法とは
この方法はとてもシンプルですが非常に絶大な効果を発揮する方法となっています。
それは、お客様に心を込めて「ありがとうございました！」と感謝の言葉を1日通して伝えるだけの簡単な方法です。
ここでのポイントが「心を込めて」ということです。
商品が売れても売れなくても
心を込めて感謝の言葉を伝える
これを毎日続けてみてください。
感謝を言い続けていると営業マンとしての
「態度や姿勢」
これらが良くなりメンタルが不思議と安定するようになります。
また自然とお客様に誠意が伝わるようになるので営業マンとしても、人としても 「格」が
上がるのが実感できるでしょう。
[box06 title=”あわせて読みたい”]
飛び込み営業で成約率を上げて
売上をUPさせるメンタル強化方法！[/box06]
⑤凡人が天才に勝つ極意
弱者の営業戦略
営業戦略ですがここで結論からお伝えすると営業戦略とは
「成約の確率が高い考え方や理論」
のことです。「営業は気合いと根性で勝負！」と言いたいところではありますが、残念なことに成約の確率が高い
「行動や考え方」
これらをしない限り、いつまで経っても売れないし時間ばかりが無駄になってしまいます。
大事なことは売れるようになる為の‥
・戦略
・コミュニケーションの取り方
・考え方
・正しいセールスの順番
になります。これらの積み重ねで「成約の確率」というものは上がっていきます。
ですので
「営業で高い確率で勝ち続け
目標を達成し続ける為の具体的な理論」
これらをお伝えしていきます。
そして、営業が強くなる「とっておきの方法」を次に用意したのでこちらも試してみてください。
納得してもらいたい！
という考え方はNGで時代遅れ
売上に困る営業マンはよく
・納得してもらいたい！
・この商品の良さを伝えたい！
・100%この商品の良さを知ってもらいたい。
このような事を思いがちです。
これはとても良い心がけだとは思いますが、そもそも私たちは100%納得して買い物をしている人ばかりではないのです。
「欲しいけど値段が‥」
「いい商品だけど、
この機能もつけて欲しかった‥」
「赤色ではなく、
青色ならもっと良かったのに‥」
このような事は意外にある事です。また状況や環境によってはお客様は
「100%欲しくはないけど
家族が言うから仕方なく買う‥」
このようなことも普通にあります。
確かにお客様は「納得して購入する」ということもあります 。ですが、一番必要なのは
「買う理由を作ってあげる」ということです。
ですので営業マンがやるべきことは「納得させる」ことではなく
「買う理由を気づかせてあげる」または「作ってあげる」これが非常に大事です。
・お客様が気づいていないポイント ・買う理由これをお客様に作ってあげれば、お客様も「背中を押してくれた」と感じ購入に結びつきやすくなります。
しかし、その前に取り組んで欲しいのがお客様のヒヤリングを済ませてから必ず行うことです。
何もお客様の事情も聞いていないのに、ただアピールしてもお客様からしたら
ただ「うるさい」だけのセールスマンになってしまいますのでそこは注意してください。
ですが、ほとんどの営業マンがこの正しいヒアリングができていません。
もし仮に出来ていたら商品は勝手に売れているからです。
ですので、正しいヒアリングをしてから買う理由を伝えてあげましょう。
要約
・お客様は必ずしも100%納得して
購入する訳ではない
・営業マンは買う理由を
気付かせることが重要。
・商品を購入してもらうには
必ず事前に正しいヒアリングを
行うこと。
⑥自動的に好かれる営業トーク術
それでは営業で実際に使える
・コミュニケーション術 ・コミュニケーションの考え方など伝えていきます。
コミュニケーションの大事なポイントとしては
・良いメンタルの状態 ・正しい営業トークこの二つを持つことで初めてお客様にとって良いコミュニケーションを取ることができます。
ですが無闇やたらにコミュニケーションをとってしまうと反って逆効果ですので注意が必要です。
ですので、メンタルと戦略を意識した上で営業で使えるコミュニケーション術を紹介します。
まず営業成績を上げるには「お客様の心を掴むコミュニケーション」を取る必要があります。
営業能力が高い営業マンは
「また会いたい」 「あなたから話を聞きたい」その様に思わせるようなコミュニケーション能力が高い営業マンが多いです。
コミュニケーション能力は伝える力が必要です。
それを高める方法として強力なノウハウを用意したので試してみてください。
２０万回実践してきた
セールストークで使える話し方
私は毎日300〜400回ほど電話が擦り切れるほどテレアポ・電話営業もしてきました。
その中で即使える方法ですがそれがPREP法です。知っている方もいると思いますが
PREP法（プレップ法）とは‥
（主張） （理由） (具体例） （主張）この４つの頭文字をとった言葉です。非常に効果的ですので状況に合わせて活用してみてください。
PREP法は簡潔に相手に対して説明をするシンプルかつ最強の方法です。
それでは試しにPREP法（プレップ法）を使ってみます。
（主張）
この商品は今が買い時です。
（理由）
何故ならこの商品が
期間限定で大人気だからです。
（具体例）
前に買ったお客様が
もっと買っておけば良かったと
仰っていました。
（主張）
ですので
この商品は今が買い時なのです。
簡単にまとめましたが、大まかにこのような流れです。
「PREP法」は相手に簡単に分かりやすく伝える時に有効です。ぜひ試してみてください。
営業利益や営業力がUPして
待っている楽しい未来
冒頭でも紹介しましたが昔の私は典型的な売れない営業マンでした。
ですが、売れない自分を変えたいと思い、遠回りはしましたが諦めず行動したおかげで
こんな私でも
これらを身につけることができました。正しい営業力を身につけると‥
・お客様との関係構築が簡単にできるようになりストレスなくセールスができる ・あなたから話が聞きたい！買いたい！と言われるようになる。 ・コミュニケーション能力が格段に上がりどんな商談でも有利に誘導ができる ・営業成績が上がり売上・収入がUPする。 ・売上・成約数が上がり
周りの評価が変わる ・今までよりセールスに時間をかける必要がなくなるので自分の時間を大切にできる
ここに入りきらないほどの数多くのメリットがあります。
正直、最初は私自身も
営業力がこんなにも上がるとは予想だにもしなかったのです。
何よりも人として大きく成長した実感が大きくあります。
私は営業力を身につける為に５００万円以上の金額と何万時間の労力も費やしてきました。
実際に、営業コンサルといった講座・セミナーといったものは１年間をサポートすることが多く
しっかり学ぼうとすると高いものだと１０００万円。
平均的に３００万円〜５００万円くらいは平気でかかるのが現実です。
（DVDだけの研修映像だけでも１５０万円以上するものも
世の中には沢山あります。）
と思われるかも知れません。
以前の僕は本当に営業が苦手で毎日辞めたいと思っていた側の人間なので、悩む気持ちはよく分かります。
だからこそ、一人でも多く今回の無料研修を行い営業力を身につけて
「営業は誰でもできることを知ってほしい」
そう思い今回の無料研修を実施しました。そして、この記事をここまで読んで
・「正しいセールストークや戦略を学んで営業成績を上げたい」 ・「売れるトークや理論を学んで勝ち続ける営業マンになりたい！」 ・「職場内で1番の営業マンになりたい！」 ・「付け焼き刃の力じゃなくてどんな商品でも売ってくる強い営業マンになりたい！」このように付け焼き刃のスキルだけではなく
営業マンに必要な営業戦略を手に入れて営業成績の向上をしたい！と思っているあなたは
公式LINEに登録して営業の戦略を学び売上の向上に繋げましょう。
正直、正しい営業戦略を身につけるだけでも営業力は大幅に変わります。
もしあなたが‥
・テレアポも上手くいかない‥ ・営業トークに自信がない‥ ・お客様に話を聞いてもらえない‥このような悩みでもあなたの営業ライフを成功させるための具体的な方法や考え方をアドバイスいたします。また公式LINEに登録すると
今回伝えた内容とこのプレゼントを活用してもらうことであなた自身の営業力を
飛躍的に成長させることができます。
サポート生のお声
飛び込み営業以外でも
実践したくださった多くの方々が
売上UPに成功することができました。
営業にセンスのない私でも売上UPに成功し
科学的にも再現性のある方法なので
自信を持って提供することができます。
３０日間の完全無料お試しコンサル
売れない営業から
脱却する日々へ
私は営業力を上げる為に多くの
・時間 ・お金 ・労力これらを費やしてきました。正直、売れていない頃は悔しくて、辛かったですし
だからこそ今同じ境遇のあなたには同じ失敗も、苦労も、遠回りも無駄にしてほしくないのです。
確かに人は失敗を重ねることで成長する生き物ですが、
大きな壁にぶつかる事でそれを乗り越えようとする強い意志が人をさらに成長させます。
でもだからと言って無駄に遠回りする必要もないのです。
スポーツでも格闘技でも営業でも正しいフォームを学んでそのフォームで
PDCAサイクル
（計画→実行→評価→改善）
これを正しく繰り返していくだけです。
破茶滅茶なフォームでPDCAを回していても無駄とまでは言いませんがかなり非効率になってしまいます。
何よりも早めに正しいフォームを知って一日でも早く自分の売上が上がれば、その分あなたが得をしますし
間違った（効率の悪い）営業をしていても
毎日損をしている。私はそのように考えていました。
だからこそあなたには「損」をしてほしくないので私が学んできた方法を公開しています。
今回伝えた内容とこのプレゼントを活用してもらうことであなた自身の営業力を
飛躍的に成長させることができます。
そして、一日でも早くあなたが営業活動で活躍できる日を願っております！
それでは最後までご覧いただだき
ありがとうございました。
・訪問営業で本質的なセールスを行い万年成績最下位から500人中全国3位/電話営業2年連続1位/累計セールス数30万件以上/実際の営業現場で50人以上成約率改善/売れない時代を経て成績最下位から年商数十億を越える10名の営業社長から本質的なセールスを学び売り込まない本質的なセールスを会得。現在、時代に囚われない本質的なセールス法を指導。指導改善率90%
