飛び込み営業での行動力爆上げ！やる気やモチベーションの上げ方・保ち方を解説！

ご覧いただきありがとうございます！

新人営業マンでも無形・有形商品問わず3ヶ月で売上を２倍にさせる専門家の
Yuyaです！

このようなお悩みを解決して、あなたの飛び込み営業での成果を底上げしてくれる「行動量」について解説していきます。

行動量を上げたいが、なかなか実践できない営業マンの方もいるのではないでしょうか？

これは飛び込み営業マンに限った話ではないと思います。

どんなに行動力をつけたいと思っても、モチベーションが上がらなかったり、すぐにやる気がなくなる方も多いかと思います。

それを解消する記事となっていますので、ぜひ参考にしてみてください。

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そもそも飛び込み営業で行動量は必要？

「そもそも飛び込み営業で行動量は必要なのか？」と疑問に思う方もいるのではないでしょうか？

よく言われることが

[jin-iconbox06]どんなに量をこなしても質が悪い状態で営業を行っても意味がない[/jin-iconbox06]

[jin-iconbox06]大事な事は営業の質[/jin-iconbox06]

と言われることもよくあります。実際に営業の「質」は重要で間違った飛び込み営業のやり方をしていても

なかなか結果は変わらず売り上げも上がっていきません。その疑問について少し解消していきたいと思います。

行動量はいつになっても必要

結論から言うと、飛び込み営業での行動量は、

新人営業マンから熟練の営業マンに至るまで全ての営業マンは行動量が必要だと言うことです。

つまり、どんなに営業のレベルを上げたとしても、行動量は誰でも絶対に必要になってくるものなのです。

確かに営業のレベルが上がってくれば、多少行動量は少なくなっても結果が出せるかもしれません。

ですが、基本的に新人営業マンから熟練の営業マンでも絶対に行動量は必要だと言うことを覚えておいてください。

行動量は安定化をさせてくれる

では、なぜ行動量が必要なのかについて話していきます。

行動が必要な理由としては、多くの理由があります。

まず1つに挙げるとすれば、営業の売り上げの安定化をしてくれるからです。

特に新人営業マンや、営業が得意ではない人は、行動量を意識することによって売り上げの安定化に繋げることができます。

もちろんこれは熟練の営業マンでも同じことが言えます。

どんなに熟練の飛び込み営業マンであったとしても、 常に売り続けているとは限りません。

どこかのタイミングで売り上げが下がったりすることもあります。

ですが、売れる営業マンは成績が下がったとしても、行動量でそれをカバーをしたり

に繋げることができるのです。

まず、あなたが売り上げを上げていきたいのなら、行動量をしっかり上げて、まずは「売上の安定化」をさせることを意識してみて下さい

行動量を上げたら、質も上げる

次に、 営業の「量」を上げることができたなら、同時に「質」も上げることを意識するようにしましょう。

「量」だけを上げるのではなく、同時に「質」も上げることによって営業の売り上げも上がり、あなたの営業のレベルも上がっていきます。

ここでありがちなのが「質」を意識しすぎるあまり「量」を減らす方がいますが、

この場合「量」を一切減らさずに同時に「質」も上げていくようにしましょう。

大事な事は「行動量」と「質」を一緒に上げて同時にレベルを上げていくことです。

飛び込み営業で行動量を上げるには

それでは、実際に飛び込み営業で行動量を上げるための方法を紹介していきます。

これから紹介する方法はとても大事な内容になっているので、普段の生活に取り入れて営業のレベルを上げていきましょう。

この内容は人によっては

[jin-iconbox06]当たり前じゃん！[/jin-iconbox06]

と思う方もいるかも知れませんが、これは重要なことなので、自分の中で取り入れてみてください。必ずあなたの営業の行動量を上げてくれます。

[box06 title=”あわせて読みたい”]
営業を成功させるための
基本５選！
行動力を上げる方法も
解説付き！[/box06]

①規則正しい生活を心がける

行動量を上げるための方法1つ目が「規則正しい生活を心がける」ということです。

[jin-iconbox06]行動量を上げるための方法が規則正しい生活ってどういうこと？[/jin-iconbox06]

と、思うかもしれませんが「規則正しい生活を心がける」ことで、行動量も自然に上がっていきます。

「規則正しく生活する」とはシンプルに

この3つがとても重要です。

さらに規則正しく生活することによって、あなたの見た目も変わり、モチベーション・やる気、

そしてあなたのポテンシャルも引き上げてくれるので、「規則正しい生活」を心がけるようにしてください。

②食事

それでは、具体的にどのような食事をした方が良いのでしょうか？それについて説明していきます。

食事は行動量を引き上げてくれるとても必要なポイントです。

特に忙しい営業マンだと食事を

このような食事で済ませたりすることが多いと思いますが、極力自炊で栄養のある食事をとるようにしましょう。

さらに自宅で料理をする事は、栄養バランスもしっかり自分で考えて調理することができ、

さらに自分で料理するという事は論理力を組み立てる思考能力のトレーニングにもなるのでおすすめです。

③運動

運動をすることは、身体のメンテナンスに繋がり、 あらゆる不調や身体能力の向上も手助けをしてくれます。

行動量を上げるには「実際に営業活動中は歩いたりする」ので、そもそも体力が必要です。

実際に身体を動かし、自分の身体能力を上げることで、物理的に運動量の底上げをしていきましょう。

④睡眠

営業マンは睡眠を削りがちですが、睡眠は脳の回復や精神的な回復も手助けしてくれるとても1日の中で大事な時間になっています。

睡眠を怠ると、やる気やモチベーションの低下が起こってしまい、行動量が減ってしまうので、必ず睡眠は取るようにしましょう。

オススメは7時間から8時間しっかり睡眠をとり、心も身体もリフレッシュして次の営業に支障がないようにしていきましょう。

睡眠をしっかりとることで、行動力を引き上げてくれ、同時に営業の質も上げてくれるので、必ず睡眠は取るようにしてください。

私のお勧めの睡眠テクニックとしては、

この2つをつけて眠ることを非常にオススメとしています。

私は完全に音と光を遮断して眠らないとぐっすり眠れないので、この2つをしっかり遮断して

多い時は「10時間」眠る時もあります。

まずは音と光を遮断することさえできれば、睡眠の質はある程度確保できるので、ぜひ試してみてください。

飛び込み営業でやる気を上げる方法

飛び込み営業をしていると

このような日はなどはないでしょうか？

私も

という日も実際にありました。

そういう方は結構多くいるのではないでしょうか？

ですので、実際に私がやっていた「やる気が出る方法」などを1つだけ紹介したいと思います。

この方法で行動力が上がり、やる気が出て、実際に売り上げも上がった方法になるので、ぜひ試してみてください。

大声を出す

大声を出すのは朝起きて大声を出したり、車の中で大声を出したりしても全然構いません。

大声と言っても、ただ大きい声を出すのではなく、

よしやるぞ！俺ならできる！

このような「やる気のあるフレーズ」など、大きな声を出したりして自分の意思を高めていきましょう。

声に出す事は科学的にもやる「気が出る」「モチベーションが維持できる」など効果があることが実証されています。

実際に私も営業前に車の中で大声を出して、自分を鼓舞して行動量を引き上げて、成果を上げていたりしていました。

これは実際にやってみると分かるのですが、意外と効果があり、やる気が出てくるのがわかります。

これを毎日続けてくると不思議と効果が倍増してきて、グングン効果も出てくるのでぜひおすすめの方法となっています。

飛び込み営業のモチベーションの上げ方

それでは飛び込み営業でのモチベーションの上げ方について話ていきます。

営業を行っていると、

このようなことは全国の営業マンのほとんどの方が一度は体験したことではないでしょうか？

脳科学的にモチベーションに頼らなくても、成果を出すことは可能ですが、その部分を話すと長くなるので、別の記事で紹介したいと思います。

人によってはどうしてもモチベーションに頼らないと、営業活動ができない方もいるかと思いますので、

具体的なモチベーションの上げ方を２つ紹介したいと思います。

①お客様に感謝される

営業活動においてお客様から感謝されることは営業マンとして非常に誉（ほま）れではないでしょうか？

さらに「マズローの5段階欲求」の心理学理論では人から感謝されることは3〜４段階目に接し、

お客様に感謝されることは、営業マンとしてもとても大きな行動を駆り立てる要因になります。

自分の扱っている商品やサービスに合わせて、お客様から感謝されるようなセールスを行い、感謝をされることで、モチベーションも上がってくるでしょう。

さらに5段階目の自己実現の欲求を利用すれば、さらなるモチベーションを遥かに超えた行動力が手に入りますが、

これは少し特別になり、人それぞれに合った方法があるので

「もっと行動力を引き上げたい！」という方はご相談も承っているので、ぜひご相談ください。

②実際に結果を出す

これは身も蓋もない話になりますが、モチベーションを上げる方法として「実際に結果を出す」という方法があります。

実際に結果を出すことで、成果が目に見えるようになり、モチベーションが上がります。

人はなぜ「モチベーションが長く続かない‥」かというと

このようなことが主にあげられます。

例えば、ゲームで長時間モチベーションを維持したまま何時間もゲームをしたりしたことはないでしょうか？

ゲームはモチベーションが極力下がらないように、心理学や脳科学を上手に使って、私たちに高いモチベーションを出させながらゲームをさせているのです。

[box02 title=”ゲームでモチベーション上がるのは？”]
・現実と違ってゲームはすぐに結果が出る

・ゲームはクリアしやすいようになっている[/box02]

このような理由から「結果」を早く出すことでモチベーションを上げることができ

そのモチベーションの「サイクル」が次の営業の成果を次々と出してくれるのです。

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【科学的根拠あり】
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上げる方法！[/box06]

飛び込み営業でのモチベーションを保つ方法

営業でのモチベーションを上げる方法を紹介しましたが、それとはまた別で

こちらを紹介したいと思います。「モチベーションを上げる」ことと「モチベーションを保つ」では意味合いも、やり方も違ってくるので

少しややこしいかも知れませんが、ご了承ください。

営業だけに力を入れ過ぎない

私がオススメする、営業のモチベーションの保ち方として

これを意識してみてください。

モチベーションとは、脳内で分泌されるドーパミンの影響で一時的にやる気ホルモンが出ている状態です。

そしてドーパミンは基本的に普段から

このようなことが普段の日常で感じることで、ドーパミンを安定して出すことができます。

よく、ライフスタイルも楽しむことで「仕事も成果を出すことができる」と聞いたことがあるかと思います。

それは、ドーパミンを仕事以外で楽しさやワクワクを感じ、そのエネルギー使い、仕事のモチベーションに繋げているのです。

私もモチベーションを保つように工夫していることは

色々なことを行いモチベーションを保つこともあります。

ですが、先ほども少し話しましたが

モチベーションに頼らずに「行動力」や「自分のポテンシャル」を上げる方法で私は営業成績最下位から500人中全国３位を取った方法があるので

その方法を機会があれば記事にしていきたいと思います。

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相談内容は小さなことでも構いません。

もともと私は売れる営業マンではありませんでした。

だからこそ売れない営業マンの気持ちや、頑張ってるのに成果が出ない人の気持ちが分かります。

そのような方に私もお手伝いができることがあるはずです。

ちょっと分からないところや疑問に思うところ、今解決したいことなどがあれば相談をすることで、何か糸口が見えるかもしれません。

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ぜひこの機会に特典を受け取りあなたの営業の売上をUPさせていきましょう！

最後までご覧いただきありがとうございました！

棚原勇也

セールスコンサルタント

・訪問営業で本質的なセールスを行い万年成績最下位から500人中全国3位/電話営業2年連続1位/累計セールス数30万件以上/実際の営業現場で50人以上成約率改善/売れない時代を経て成績最下位から年商数十億を越える10名の営業社長から本質的なセールスを学び売り込まない本質的なセールスを会得。現在、時代に囚われない本質的なセールス法を指導。指導改善率90%